본 프로젝트는 트레이딩 카드게임 플레이 경험이 있는 사람 혹은 관련 산업 종사자를 대상으로 작성되었습니다. 그러므로 세세한 시장 설명이나 트레이딩 카드게임 제품에 대한 기초 설명이 담겨있지 아니합니다. 관계자가 아니시거나 더 자세한 설명이 필요하신 투자자께서는 giniman@gmail.com으로 연락 주시면 별도 미팅 시간 혹은 추가 자료를 준비해 드리겠습니다.
이 페이지는 프로젝트 진행 기간 동안 지속적으로 업데이트 될 수 있습니다. 내용이 변경될 경우 알림을 받으실 수 있도록 아래 구글폼 링크를 통해 연락처를 남겨주시기 바랍니다.
회사 소개
"별빛"은 카드게임 전문점을 위한 온오프라인 컨설팅과 카드게임 산업 구성원의 영업·마케팅 컨설팅 및 역량 지원을 주요 사업으로 하고 있습니다. 창립자는 카드게임 플레이어로서는 25년, 심판으로서는 19년의 경력을 갖고 있으며, 매직 더 개더링 한글판 유통 및 소드걸스 TCG 기획 경험을 갖고 있습니다.
창립자의 이런 경력을 살려 운영하는 별빛은 국내 카드게임 시장에서 플레이어, 소매상, 그리고 생산자 사이에서 필요한 정보와 도구, 서비스를 제공하는 회사입니다. 온라인 카드거래 플랫폼 오픈바인더(openbinder.co.kr)와 이를 베이스로 운영하는 카드게임 상품 전문 쇼핑몰 솔루션, 카드게임 및 이스포츠 이벤트 진행 도구 배틀라이브(battlelive.openbinder.co.kr) 그리고 소매 매장의 고객 및 운영 지원 소프트웨어를 개발 및 공급합니다.
사업 소개
사업 개요
2010년 이후 한국 카드게임 시장은 가파르게 성장을 해왔으나, 빠르게 성장하는 시장 규모에 비해 2020년까지는 고객이라 할 수 있는 ‘플레이어’에게 제대로 된 서비스를 하지 않았습니다. 생산자, 도매업자, 소매업자 모두 제품 판매만을 중요하게 생각하였지, 실제 게임을 즐기는데 대한 서비스는 순위가 늘 밀려 있었습니다.
하지만 세월이 흘러 카드 게임에 유년기를 보낸 플레이어의 경제력이 확대되었고, 뜻있는 플레이어는 직접 매장을 개장, 고객을 유치하고 외국과 비슷한 서비스를 제공하며 시장에 등장하기 시작했습니다. 하지만 여전히 몇 안되는 한글판 제품에서 소매상의 매출이 대부분 발생하기에 제품 생산자 간의 싸움 속에서 소매상과 플레이어가 휘둘리는 상황입니다.
이에 플레이어 중심의, 그리고 게임 플레이 중심의 새로운 카드 게임 제품과 서비스를 공급하겠다고 마음을 먹고, 2023년 6월부터 사업 구상을 시작했습니다. 오리지널 스토리와 캐릭터를 사용한 제품을 개발하겠다고 결정하였고, 2024년 2월 ‘스타라이트’의 큰 틀을 완성하고 스토리 구축 및 캐릭터 디자인을 시작했습니다. 물론 이와 병행하여 게임 규칙과 카드 디자인, 그리고 마케팅 방향성도 같이 작업했습니다. 여기에 많은 카드 게임 플레이어와 소매 관계자의 도움과 응원이 큰 힘이 되었습니다.
그리고 해를 넘겨 2025년 3월 스타라이트 TCG의 필드테스트 제품을 대중에 공개하였고, 필드테스트와 SNS를 통한 마케팅을 통해 제품의 성공 가능성을 확인했습니다. 하지만 가장 중요한 제품인 부스터팩 세트 디자인을 위해 추가 자금이 필요하게 되었고, 이에 공개 자금모집을 추진하게 되었습니다.
녹색 샘플덱 (프리데)
백색 샘플덱 (레스티아)
시장 분석
공식적으로 한국 내 트레이딩 카드게임 시장을 분석한 자료는 찾기 어렵습니다. 다만 우리는 국내 최고의 TCG제품 유통사인 D사 TCG사업부의 2019 ~ 2024년도 IR자료(2025년 4월 공개)를 통해 유추해볼 수 있습니다. D사의 취급 한글판 제품은 유희왕, 디지몬, 카드파이트 뱅가드 등이 있습니다.
Year | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 |
매출(백만원) | 7,130 | 8,080 | 10,091 | 17,720 | 16,220 | 17,750 |
한국 경제의 장기 불황, 인구 구조에 관한 문제나 코로나 기간의 경제 위축에도 불구하고 2019년부터 TCG 시장은 계속 확장되고 있고, 그 확장 속도는 가속되고 있다고 생각해야 할 것입니다. 앞으로도 카드 게임 시장에 대한 소비자나 공급자들의 기대와 시선은 계속될 것입니다.
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2023년 기준으로 포켓몬 IP 사업을 진행하는 P사는 공표된 한국내 TCG 사업 매출이 존재하지 않으나 연간 360억원 정도로 추정됩니다. (코로나 기간은 연 600억원을 넘었을 것으로 추정됩니다)
‘스타라이트’ 지적재산(IP)의 소개
스타, 라이트
‘스타라이트’라는 기본 세계관을 가지고 미소녀, 서브컬쳐, 판타지 요소를 중심으로 하는 멀티버스 스토리를 가지고 있습니다. 첫 번째 이야기인 ‘에스테리아 아카데미’는 정통 판타지 스토리를 다루고 있지만, 향후 SF, 스릴러 등 다양한 형태의 장르를 스토리로 다룰 계획입니다.
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‘스타’는 카드 게임에서 플레이어 자신, 스토리에서는 히로인입니다. 스타는 다른 게임의 리더 카드와 같은 개념이나, 특유의 능력과 더불어 변신이라는 개념을 통해 더 강한 다른 능력을 사용할 수 있어 게임의 다양성을 확대합니다.
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‘라이트’는 카드 게임에서 카드의 능력을 사용할 수 있게 하는 자원입니다. 스토리 측면에서 에스테라 대륙 마법력의 원천이며 힘의 근원으로 표현됩니다.
캐릭터 원안
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현재 두 개의 스토리와 관련하여 두 그룹의 히로인 캐릭터가 완성되어 있습니다.
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방과후 모험단 (4명) - 원화가 릴리 (https://x.com/lillly____)
X 33만 팔로워의 인기 일러스트레이터. 실사 등신의 매력적인 캐릭터를 만들어내는 작가입니다.
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학생회 (5명) - 원화가 타키키 (https://x.com/Takiki2828)
X 20만 팔로워의 우마무스메 2차 창작 중심의 인기 일러스트레이터. 데포르메를 가미하여 귀엽게 표현되는 캐릭터를 만들어내는 작가입니다.
카드 일러스트레이션
기타 일러스트레이션
세계관 설명을 위해 제작한 일러스트레이션과 마케팅 및 판촉 용도로 활용하기 위해 디자인한 SD 스타일의 주인공 캐릭터 디자인이 있습니다.
상품 소개
상품은 두 종류, 완성덱과 부스터팩 제품으로 나뉩니다. 내용은 변경될 수 있습니다.
완성덱
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초심자용 제품 구성으로 하나의 색 테마로 구성된 50장짜리 카드덱과 스타 카드를 한 세트로 하여 색별로 총 4종 출시
향후 완성덱으로 디자인될 샘플덱 사진 (총 4종)
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소비자가 15,000원. 리테일에 60%에 공급, 색별 1,000개 생산 예정
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부스터팩
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3개월을 주기로 출시하며, 1년 기준 4회 출시합니다.
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한 팩에 6장 들어가며 레어 이상 등급 한 슬롯, 언커먼 등급 한 슬롯, 커먼 등급 네 슬롯으로 구성
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레어 이상 등급 : 세 등급으로 구성되며, 각각 RRR, RR, R로 통칭. 등급 순서대로 1/12, 2/12, 9/12의 등장 확률을 가짐
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레어 이상 등급 RRR은 8종, RR 12종, R 20종 / 언커먼 등급은 22종 / 커먼 등급은 38종으로 총 100종의 카드가 한 세트에 등장 (제품 세트별 차이 있음)
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레어 이상 등급은 같은 능력의 다른 일러스트레이션 및 디자인의 카드가 여러 종류 더 있을 수 있으며 (일명 패러렐 카드) 현재 그 수량 및 등장 방식은 정해지지 않았음.
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소비자가 팩당 2,000원. 리테일에 60%에 공급. 1박스 12팩 구성. 카톤 구성 미정
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최소 생산량 150,000팩, 최대 300,000팩 한정 생산
제품 특성
한국 시장에 여러 상업 판매 중인 TCG 제품들이 있지만, 스타라이트 TCG는 다음과 같은 고유한 특징을 갖고 있습니다. 이 부분은 개발하고 있는 저희가 자신 있게 내밀 수 있는 부분이며, 국내에 유통하는 어떤 제품도 이를 누를 수 없다고 확신합니다.
독자적인 세계관과 지속가능한 IP
스타라이트 TCG는 독자적인 세계관을 바탕으로 최근의 서브컬처 트렌드에 맞춘 이야기와 캐릭터를 구축하였습니다. 캐릭터들은 각기 다양한 성격과 외모를 갖고 있고, 이야기의 안에서 저마다 적절한 비중으로 활약합니다. 이런 매력적인 스토리와 캐릭터를 바탕으로 디자인 된 각 카드는 뛰어난 아트워크와 게임 시스템으로 팬들의 수집 욕구를 자극하며, 게임의 세계관과 플레이어 간 스토리에 몰입할 수 있는 강력한 요소로서 작동할 것입니다.
또한 주력 소비자의 연령대에 유행하는 문화를 개발에 실시간으로 적용할 수 있고, 이러한 적용에 대해 외부의 간섭을 받을 우려가 없기에, 소비자가 선호하는 문화 트렌드를 제품에 즉각 반영하여 소비를 이끌어 낼 수 있습니다. 버추얼 유튜버, 애니메이션, 만화 등 다양한 서브컬처 컨텐츠를 스타라이트 세계관 안에 반영하여 새로운 세계를 창조하고 협력 마케팅을 추진할 수 있습니다.
몰입도 높은 게임 디자인과 플레이 참여를 독려하는 이벤트 구조
스타라이트 TCG는 제품 간 연계와 반복적인 플레이를 통해 전략적 덱 구성을 돕고, 신규 카드 조합을 통해 단계별 친밀한 이벤트부터 경쟁적인 이벤트까지 다양한 플레이 환경을 제공합니다. 이는 플레이어들이 지속적으로 새로운 도전을 경험하고, 게임을 반복하여 즐길 수 있게 합니다.
국내 최고 수준의 개발 및 사업 경험을 가진 개발진
스타라이트 TCG는 한국에서 가장 많은 수의 TCG를 개발한 경험이 있는 게임 디자이너와 긴 카드게이머 경력 및 디지털 게임 업계에서 서브컬처 게임을 다수 디자인하고 매력적인 캐릭터를 창조한 경험이 있는 현역 게임 기획자를 필두로 하여 개발이 진행됩니다. 프로젝트 전반의 운용 책임을 지는 사업자도 매직 더 개더링 한글판 유통 및 마케팅, 소드걸스 TCG 기획 등의 경험치와 더불어 폭넓은 소매상과의 네트워크, 다양한 생산 및 유통 관련사와의 관계를 잘 구축하고 있기에 안정적인 사업 진행을 기대할 수 있습니다.
사업 세부 내역
카드게임 제품은 부스터팩이 사업의 중심에 있으며 이를 한 해에 몇 번 내느냐가 사업의 규모와 형태를 결정합니다. 스타라이트 TCG는 3개월에 한 번 제품을 출시하므로, 하나의 사업 단위를 3개월로 봅니다. 여기서는 개발, 제조, 서비스 파트로 나눠서 절차 및 비용 구조를 소개합니다.
개발 - 세계관, 캐릭터 디자인, 카드 일러스트레이션 제작에 비용이 소모됩니다.•
캐릭터 디자인 : 500만원
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카드 일러스트레이션 : 9,000만원
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기타 일러스트레이션 : 500만원
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총액 1억원
제조 - 인쇄 및 상품 제작에 필요한 비용입니다. •
인쇄 원가 : 4,500만원
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디자이너 인건비 : 1,000만원
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총액 5,500만원
서비스 - 유통 및 제품 관리, 마케팅 비용입니다.•
창고 및 운영 사무실 유지 비용 : 600만원
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재고 관리 비용 : 600만원
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카드 게임 디자인, 게임 총칙 및 토너먼트 규칙 개발 및 관리 : 1,300만원
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온라인 및 홈페이지 관련 개발 : 400만원
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마케팅 프로모션 비용 : 1,000만원
- 프로모션용 전용 카드, 악세사리(플레이매트, 슬리브 등) 등을 생산하는 비용입니다.
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총액 3,900만원
합계 - 19,400만원
최초 1년 예상 사업 규모 - 10억원 전후
현재 진행 상황
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IP(지적재산)의 개발
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첫 번째 스토리인 “에스테리아 아카데미” 및 두 번째 스토리인 “사라진 쇼트케이크와 조리사의 눈물”의 등장 캐릭터 원안 및 디자인, 기초 스토리가 완성되었습니다. 세 번째 및 네 번째 이야기를 기획 중에 있습니다.
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첫 번째 스토리에 기반한 완성덱의 일러스트레이션이 모두 완성되었으며, 인쇄 직전 상태까지 작업이 완료되어 있습니다. 부스터팩 “에스테리아 아카데미”의 카드세트 디자인 및 일러스트레이션 기획안이 작업되어 있습니다.
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완성덱 4종
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최초 완성덱 4종의 일러스트레이션 및 제품 디자인이 완료되었고, 실제 제품 생산 직전 상태입니다. 패키지 디자인과 소매 판매를 위한 법적 절차만 완료하면 바로 시장에 노출할 수 있는 제품을 생산할 수 있습니다.
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첫 번째 부스터팩 세트 “에스테리아 아카데미”
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게임 규칙, 카드 텍스트, 밸런싱 등의 게임에 필요한 모든 작업이 완료되었습니다. 카드 이름, 스토리에 맞는 일러스트레이션 기획이 완성되어 있습니다.
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일러스트레이션 제작 개시 전 입니다. 일러스트레이션 제작은 개별 작가님과의 협의에 따라 다르겠지만 2~3개월이 소요되며 120건의 일러스트를 평균 70~80만원 정도의 비용으로 작업하게 됩니다.
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기타
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다섯 번의 서울-경기 필드테스트 행사와 두 번의 대구-부산 필드테스트 행사를 통해 스타라이트 TCG의 베타 버전을 공개하였습니다. 총 150~160명 정도의 인원이 테스트에 참가하였고 100건 이상의 설문 답변을 통해 향후 개선 및 추가 개발 방향에 반영하였습니다.
펀딩
추진사유
2024년 말부터 국내의 많은 카드게임 유통사 및 관련 제품 유통사와 협의를 진행하였으나, 명확한 투자 제안을 받지 못했습니다. 하지만 별빛은 여전히 스타라이트 TCG에 대한 자신감이 있기에 여러가지 방법을 강구하던 중 펀딩을 통해 필요 최소 자금을 확보하는 방법을 추진하게 되었습니다.
그리고 주된 프로젝트 참여자를 카드 게임 커뮤니티에 있는 사람으로 하고자 합니다. 이번 펀딩은 카드 게임 플레이어에게 매우 기념적인 프로젝트가 될 것입니다. 물론 카드 게임을 모르더라도 투자에 관심이 있는 분들은 누구나 참여할 수 있습니다.
이번 펀딩이 목표를 달성해도 여전히 다른 기업으로부터의 투자와 협업 유치는 계속 진행할 예정입니다. 사업이 종료 될 때까지 이 노력은 계속할 것입니다.
회사채 발행
별빛은 개인사업자입니다. 이번 프로젝트를 통해 회사채 매입 의향을 수집하고, 일정 금액 이상이 확보되면, 법인 설립 후 회사채 청약을 진행하여 자금을 조달할 예정입니다.
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청약 최소금액은 500만원 입니다. 상한은 없습니다.
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청약 금액에 맞춰 연이율 세전 7%의 2년 만기 보증채권을 발행합니다. (이자소득세 15.4%)
- 쉽게 설명해서 연이자 7%로 돈을 빌려주시고, 1년째 되는 날 이자를 지급 받으신 후, 2년째 되는 날 그 해 이자와 빌려주신 돈 전액을 돌려받으시게 됩니다.
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보증인에 대한 상세는 투자 의향 제출자에 한해 통보됩니다.
필요 자금 규모
사업을 진행할 최소 자금으로 1억원. 최대 2.5억원까지 자금 확보할 예정입니다. 최소 자금인 1억원은 사업 내용에 따르면 최소한 한 개 부스터팩 세트 제작 (3개월 사업 단위)에 필요한 자금입니다.
의향액 총 합계가 1억원에 미달하거나 청약 및 이체 마감 기한까지 확보된 자금이 이에 미달할 경우 펀딩은 취소되고 모든 자금은 환불됩니다.
계약자 추가 보상
아래 두 보상을 회사채 청약 금액 500만원 단위마다 지급합니다.
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한정판 프로모션 카드의 제공
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첫 번째 완성덱 제품 발매시점에 한 장의 스타카드를 제작, 제공합니다. 이는 별도의 코드 번호를 부여 받는 한정판 카드로 취급됩니다.
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계약자는 최초 발매되는 완성덱의 스타카드 4장 중 한 장을 선택할 수 있습니다. 이 카드는 해당 스타카드와 같은 이름과 능력을 가지며, 공식 카드입니다. 한정 수량을 알리는 번호 코드가 부여됩니다. 이 유형의 제품은 오직 펀딩 참가자에게만 제공됨을 약속합니다.
◦
재질은 금속(스테인레스 스틸)으로 예정되어 있습니다. 아래는 예시입니다.
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일반판 컴플리트 세트 제공
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최초 제품 출시 후 2년간 출시되는 부스터팩에 등장하는 모든 카드를 한 장씩 모은 ‘일반판 컴플리트 세트’를 제공합니다. 만기 도래 후에도 첫 번째 부스터팩 제품 출시일을 기준으로 2년간 출시 제품을 지급합니다. 사업이 중단되거나 중도 상환시에는 즉시 지급이 종료됩니다.
◦
사업이 정상적으로 진행된다면, 첫 번째 부스터팩 발매 후 2년간 8회 지급이 예상됩니다.
펀딩 지원 방법
giniman@gmail.com 을 통해 5월 16일 금요일 오후 11시까지 회사채 매입 의향을 표시해주시면 됩니다. 이 때 본인의 실명과 휴대전화 번호를 남겨주세요. 별도 양식은 없습니다. 종료 시점까지 의향액 총합이 1억원 미만일 경우 이 펀딩은 취소됩니다.
자금의 사용 예정 내역
확보된 자금 단위에 따라 자금을 다음 파트에 사용합니다. 기본적인 자금의 사용처는 인쇄비, 물류비, 인건비 등의 1회성 부분이 아닌 일러스트레이션 제작 등 지적재산의 구축과 마케팅 목적에 우선 사용됩니다.
1.
1억원
a.
첫 번째 부스터팩 “에스테리아 아카데미” 세트의 관련 아트 작업을 수행합니다.
b.
카드 일러스트레이션, 캐릭터 디자인, SD 디자인, 제품 패키지 디자인 등의 제작에 자금을 사용합니다. 이 작업은 모두 스타라이트 TCG의 지적재산의 확대 행동입니다.
2.
1억원 초과 ~ 2억원까지
a.
두 번째 부스터팩 “사라진 쇼트케이크와 조리사의 눈물” 세트의 디자인 및 관련 아트 작업을 수행합니다.
b.
첫 번째 부스터팩과 동일한 작업과 더불어 게임 디자인(게임 카드의 규칙 제작)을 위해 자금을 사용하게 됩니다.
3.
2억원 초과 ~ 2억 5천만원까지
a.
초과된 자금 범위에 맞게 마케팅 기획을 구성하고 사용합니다.
b.
예정된 마케팅 내역은 아래와 같습니다.
i.
리테일 (소매) 판매 포인트에서의 광고 및 판촉 행위
ii.
초보자 설명회 및 최초 제품 노출에 따른 판촉 행위
iii.
프로모션 용품(카드, 슬리브, 매트 등)의 디자인 및 생산
iv.
6개월 간의 조직화 플레이 (대회) 구성 및 수행 (상금, 운영비용 등)
펀딩 및 제품 발매 일정
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4월 14일 : 당 펀딩 프로젝트 페이지 공개 및 온라인 사업 설명회 일정 발표
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4월 25일 금요일 오후 11시 (저녁 늦은 시간) : 온라인 설명회 및 질의응답 (1차)
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4월 26일 토요일 오후 3시 (낮시간): 온라인 설명회 및 질의응답 (2차)
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4월 14일 ~ 5월 16일 금요일 오후 11시 : 채권 청약의향 통지 기간
◦
giniman@gmail.com 을 통해 채권 청약 의향을 알려주시면 됩니다.
◦
자금 대부 의향액 총합이 1억원 미만일 경우 이 펀딩은 취소됩니다.
◦
상세 청약 절차는 별도로 공고 및 통지 됩니다.
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5월 19일 월요일 : 별빛 신규 법인 이사회 및 회사채 발행 총액 확정
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5월 20일 화요일 ~ 5월 30일 금요일: 회사채 청약 및 납입 진행
•
6월 1일 : 발매 일정 확정 및 발표
•
계획대로 펀딩이 진행된다면, 8월 초에 소매상 대상 로드쇼 (온오프라인)를 진행하고, 10월 중에 제품을 출시할 예정입니다.
위험성 (리스크) 고지
다음과 같은 투자 관련 위험이 존재합니다.
법인의 채무 불이행(디폴트, 부도) 문제가 예상될 수 있습니다. 실제 회사채 발행에서는 법인 최대주주의 가족 구성원이 지급 보증인으로 등재됩니다. 보증인은 사업체를 운영하고 있으며, 본인 명의로 보유한 부동산 평가액이 예상 채권 총액보다 큰 상황입니다. 그러므로 채무 불이행이 발생해도 연대보증인이 있어 원금의 손실 가능성은 매우 낮습니다.
시장 불확실성은 사실 현재의 TCG 시장에서 가장 작은 위험 요소입니다. 하지만 현재 글로벌 경제 전쟁 상황에서 원화가치의 하락은 제품 생산에 있어 해외 의존도가 높은 “종이”를 주력 원자재로 삼고 있으므로 국내 생산시 비용이 상승할 우려가 있습니다. 수요 측면에서의 리스크와 관련해서는 서브컬처를 선호하고 코어 카드게임 플레이어의 경우 경제 상황 변화에 지출 변화가 상당히 둔감한 경향이 있어 소비자의 구매력 관련 불확실성은 큰 문제가 되지 않습니다.
시장 경쟁자의 문제는 가장 많이 언급되는 사업상 위험입니다. 2023~2024년 2년간 전 세계에는 2022년에 있었던 TCG의 수보다 세 배 이상의 TCG가 출시(킥스타터 기준)되었고, 일본의 경우, 유명 일본 IP를 사용한 TCG가 일본 시장에 이미 존재하는 상업 TCG의 수 만큼 출시되었습니다. 2025년과 2026년에 예정된 대형 제품의 경우도 B사의 로봇IP 제품 (일본어판), R사의 유명 MOBA 게임 IP 제품(한글화 미정), 그리고 D사의 애니메이션 IP 제품(한글화 미정)이 있습니다. 이런 문제를 해결하기 위해서는 사업 주체의 사업 목표와 방향성이 중요할 것으로 판단됩니다.
예상되는 질문과 답변
해당 프로젝트를 진행하면서 들은 의견과 궁금증을 여기에 나열하고 답변을 준비해봤습니다. 향후 추가될 수 있습니다.
투자가 아닌 회사채 발행의 이유
투자나 전환사채가 아닌, 회사채 발행의 이유는 무엇인가?이 사업이 오직 “대박” 가능성에 대해서만 홍보하고, 이익이 엄청날 것이라는 미래만 보여주는 사업이라면 투자 목적 펀딩을 하거나 벤처투자 등의 절차를 밟는 것이 맞을 것입니다. 하지만, 저는 이 사업의 시작은 “사업이 유지될 수 있는가?”를 검증하는데서 시작해야 한다고 봅니다.
이번 펀딩을 통한 저의 목표는 이 사업을 유지할 수 있는 지속가능한 사업으로 세팅하는 것입니다. 그 최소한의 기반이 확실하게 다져진다면, 그 다음 단계에서 투자의 형태를 논의하도록 하겠습니다. 필요한 만큼의 자금을 빌려서 사업을 구성해보고, 안정성이 확인된 상황에서 투자 프로젝트로 전환할 생각입니다.
작은 규모의 목표액
트레이딩 카드 게임 사업은 제품을 구매하는 플레이어에게 이 게임이 지속적으로 출시될 것이라는 믿음을 주어야 한다. 공개된 계획을 보면 1억원을 가지고는 고작 부스터팩 한 세트 출시하는 정도인데, 이것으로 장기 진행이 가능한가?일반적인 트레이딩 카드 게임 사업은 시작시에 4~5개의 완성덱 제품, 2~3개의 부스터팩 세트 출시를 사업 계획으로 잡습니다. 미래의 제품이 나온다는 약속이 있어야 현재 출시된 제품을 플레이어가 사주기 때문이죠. 단순 계산시 최초 사업 시작에 3억원 이상을 투입해야 한다는 이야기입니다.
1억원은 부스터팩 한 세트 제작 가능한 자금입니다. 다만, 이 1억원을 가지고 부스터팩 한 세트를 만들면서 동시에 여러 경로를 통해 상품화에 대한 기대감과 확신을 높이면 추가적인 자금 출자가 가능할 것으로 예상됩니다. 이 경우 2차 자금 출자 주체는 개인이 아니라 이 산업에 관계 있는 기업이 될 것입니다. 실제 개발과 발매가 확정되면 해당 투자 주체 입장에서는 리스크가 더 줄어들었다고 인식하게 될 것이거든요.
만약 투자를 받지 못한다고 하더라도, 생산 스케줄의 간격을 늘리면 제품 판매를 통해 확보된 매출금액을 활용하여 개발을 진행할 수 있습니다. 이 경우 시간이 결국 돈이 되겠지요. 결론은 첫 번째 세트 출시가 가능해지면 사업은 지속할 수 있다는 점을 말씀드리는 겁니다.
물론 펀딩이 2억원 이상 진행된다면, 소비자의 입장에서 이 사업의 안정성은 더 커지게 됩니다. 부스터팩 세트 두 개는 무조건 생산 가능하다는 의미가 되니까요. 또한 사업 지속성이 높아지게 되면 투자 목적을 가진 다른 주체의 개입 가능성도 높아지게 됩니다. 자금이 모이면 모일수록 성공 가능성이 높아지고 사업의 안정성도 높아지는 크라우드 펀딩의 초기자금 규모 특성을 여실히 보여주는 프로젝트입니다.
제품 가격의 현실성
왜 부스터팩 한 개에 2,000원인가? 더 낮아야 하는 것이 아닌가?“원피스 한글판이 부스터 한 개에 2,000원인데, 시장을 압도하지는 않는다. 스타라이트 TCG는 처음 나오는, 그것도 아무 기반 없는 오리지널 IP인데 누가 2,000원씩 주고 하겠느냐.”는 이야기를 많이 들었습니다.
먼저 이 IP를 개발하고 유통하며, 사업을 유지하는데 필요한 비용을 산정할 때, 제품 가격이 2,000원이 되어야 15만팩을 기준으로 손익분기점을 맞춘다는 내용을 위의 사업 진행 소개에서 말씀드렸습니다. 이것이 첫 번째 이유가 될 것이며, 두 번째 이유는 소비자의 구매력에 문제가 없다고 판단했기 때문입니다.
“A대신 B를 산다”는 이야기는 구매자의 자원이 둘 다 선택할 수 없다는 전제하에 할 수 있는 이야기입니다. 저희는 배틀라이브라는 시스템을 통해 카드게임 플레이어가 어떤 게임을 “동시에” 즐기고 있는지에 대한 데이터를 이미 상당히 수집하고 있으며, 한국의 카드게임 플레이어는 평균 2~3개 정도의 카드게임을 동시에 구매하고 있으며, 새로운 카드게임이 출시된 경우에도 기존 제품들의 플레이 빈도가 줄어들지 않는다는 통계치를 이미 확인하였습니다. 플레이어가 제품을 선택하는 것은 그 게임의 가격이 아니라 내가 동일한 시간을 냈을때 이 게임을 더 시간을 내면 더 즐거울 것 (효용)이라는 점이 선택 요소라는 점입니다.
물론 그 만큼의 가격을 내고 제품의 질이나 프로모션 서비스의 기대값이 적으면 이탈이 발생할 수 있습니다. 이에 스타라이트 TCG는 다양하고 확장된 프로모션 서비스와 일러스트레이션 퀄리티를 통해 이를 충족시키도록 사업을 진행할 준비를 하고 있습니다.
크라우드 펀딩 서비스를 거치지 않는 이유
왜 텀블벅과 같은 크라우드 펀딩 서비스를 통해 자금을 확보하지 않는가?텀블벅은 펀딩을 시작하는 시점에 제품 개발이 상당히 진행되어 펀딩 종료 후 즉시 제품 생산 및 발송 일정에 진입할 수 있는 정도의 상품의 경우에만 웹사이트에 등록합니다. 말 그대로 팔 수 있는 물건이 확실히 있어야 펀딩을 허락받을 수 있습니다.
현재 이 프로젝트는 “완성덱” 제품 정도는 인쇄 계약만 하면 1개월내 상품이 나올 수 있는 상황입니다만, 트레이딩 카드게임의 특성상 완성덱과 부스터팩이 동시에 출시되어야 고객 신뢰도 확보 및 판매량 증대를 노릴 수 있습니다. 그래서 이번 프로젝트는 부스터팩 제품의 개발을 위한 자금 수집 프로젝트로 이해해주시면 되겠습니다.
펀딩 프로젝트 완료 후 추가 펀딩 가능성
이후에 더 펀딩 프로젝트를 진행할 계획이 있나? 최소 금액을 더 낮게 진행할 수 있는가?진행 상황 및 투자 참가자의 요구에 따라, 최소 투자 규모를 축소한 (100만원) 펀딩을 진행할 수 있습니다. 이 경우 해당 펀딩은 금리는 유지되나 추가 보상이 없을 수 있음을 사전에 말씀드립니다.
당장 이번 펀딩에 참가하지 않으시더라도 소규모 투자를 원하신다고 메일 등을 통해 어필하신다면 저희가 수요를 확인할 수 있으므로 관심이 있으신 경우 꼭 알려주시기 바랍니다.
작성 히스토리
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2025-04-14 : 공개
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2025-04-13 : 최종본 작성 완료
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2025-04-09 : 법인화 및 회사채 발행 형태로 수정
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2025-04-03 : 초안 작성 완료
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2025-04-01 : 최초안 작성